Diplomado Internacional en Fundraising

Temáticas

• Módulo 1: el tercer sector y las organizaciones sin ánimo de lucro
  El tercer sector y las diferentes organizaciones que lo componen; El fundraising, sus orígenes y tendencias mundiales
  La importancia de aplicar un fundraising profesional en una entidad sin ánimo de lucro El fundraising y el marketing. ¿Cuanto es razonable invertir en fundraising?
  Administración de una entidad sin ánimo de lucro: estructura, RR.HH. y los voluntarios en la organización
  El trabajo práctico: la planificación estratégica de fundraising
• Módulo 2: Ética, confianza y transparencia en una entidad sin ánimo de lucro
  Aspectos legales del tercer sector
  La importancia de la confianza en una organización: ética en el fundraising, los códigos de conducta, reconocimientos externos, premios
  Informes públicos (memoria anual, newsletters y transparencia
  Aplicación del trabajo práctico: la planificación estratégica de fundraising
• Módulo 3: público objetivo
  Lo que mueve al ser humano a donar; el neuromarketing y marketing emocional
  Importancia de las imágenes y los videos en el fundraising
  Taxonomía generacional y medios de comunicación utilizados según cada taxonomía; Identificar al donor persona de tu organización
  Aplicación del trabajo práctico: la planificación estratégica de fundraising
• Módulo 4: Identidad corporativa y principales medios de comunicación
  El branding y la identidad corporativa de una entidad, elaborar el manual de identidad corporativa
  Los principales elementos de comunicación (trípticos, brochure y dossier)
  La página web de una entidad sin ánimo de lucro y los Indicadores de gestión
  El perfil institucional en las redes sociales
  Caso de éxito: página web y RRSS de UNICEF
  Aplicación del trabajo práctico: la planificación estratégica de fundraising
• Módulo 5: Diversificar las acciones de fundraising
  Alcancías, rifas, merchandaising y prestación de servicios
  Eventos para recaudar fondos y los Indicadores de gestión
  Marketing masivo y notas de prensa (famosos, influencers y periodistas)
  Relaciones con las empresas y la responsabilidad social empresarial
  Caso de éxito: campaña de la parroquia de la presentación de Nuestra Señora
  Concursos, premios, ayudas y subvenciones y caso de éxito: proyecto para cooperación internacional en Ghana
  Aplicación del trabajo práctico: la planificación estratégica de fundraising
• Módulo 6: El marketing directo y el marketing digital
  El marketing directo, sus tipos y la comunicación omnicanal
  El storytelling
  El Copy o la redacción persuasiva
  Campañas de marketing directo (correo directo postal, emailing, face to face, telemarketing, WhatsApp, SMS)
  Caso de éxito: campañas de emailing y correo directo postal en varias entidades de España
  El marketing digital (transformación digital de las entidades sin ánimo de lucro, Landing pages, crowdfunding, publicidad en redes sociales)
  Indicadores de gestión (KPI) del marketing directo y el marketing digital
  Aplicación del trabajo práctico: La planificación estratégica de fundraising
• Módulo 7: La pirámide del donante y la fidelización
  La pirámide del donante como metodología del fundraising
  Prospectos o leads (inbound marketing, otras formas de conseguir leads y lead nurturing)
  Donantes pasivos (cómo identificarlos y recuperarlos)
  Donantes puntuales o esporádicos (clasificarlos según la cuantía, frecuencia y último donativo)
  Donantes mensuales, recurrentes o socios, los medios de pago que recibe una entidad (cómo conseguirlos y retenerlos)
  La fidelización y el Donor Journey
  Grandes donantes, testamentos para las organizaciones sin ánimo de lucro (¿cómo identificarlos, clasificarlos y cómo pedir un gran donativo?)
  Caso de éxito: Fundación CARF
  Aplicación del trabajo práctico: la planificación estratégica de fundraising
• Módulo 8: La base de datos, presupuestos, informes y KPI
  La base de datos o CRM (importancia, diferencias, tablas fundamentales y anidadas, personalización, consultas, seguridad, roles, normalización)
  Presupuestos de una organización sin ánimo de lucro
  Dashboard e indicadores generales de gestión (KPI) básicos de una organización sin ánimo de lucro
  Informes mensuales
  Aplicación del trabajo práctico: la planificación estratégica de fundraising