China está cambiando los negocios: estas son las oportunidades para Colombia
Agencia de Noticias UPB - Bucaramanga. Durante el VI Congreso Internacional de Administración de Negocios Internacionales, David Janna, empresario y experto en negocios con China, invitó a los estudiantes a cambiar la mirada sobre el gigante asiático y encontrar oportunidades de negocio, innovación y cooperación.
China suele aparecer en las conversaciones sobre comercio internacional como el país al que Colombia le compra productos. Sin embargo, ¿qué pasaría si la pregunta también fuera qué puede vender Colombia a China y qué oportunidades pueden surgir de esa relación?
Ese fue uno de los puntos centrales de la conferencia “Entendiendo a China. El futuro se habla en mandarín”, presentada por David Janna, fundador y director de Janna International, durante el VI Congreso Internacional de Administración de Negocios Internacionales de la UPB Bucaramanga.
Con ejemplos cotidianos, datos sobre comercio internacional y experiencias de su trabajo con el mercado asiático, Janna propuso a los estudiantes mirar a China más allá de los productos que llegan al país y comprender sus dinámicas culturales, económicas y comerciales para identificar nuevas posibilidades.
Entender antes de vender
Uno de los mensajes que atravesó la conferencia fue la importancia de conocer las necesidades y la cultura del mercado antes de intentar ingresar en él.
Para Janna, no basta con identificar un producto que funciona en Colombia y asumir que tendrá el mismo comportamiento en China. Las diferencias culturales pueden determinar incluso si una propuesta tiene posibilidades de éxito. Por eso, conocer al consumidor, sus costumbres y lo que realmente necesita debe ser el primer paso antes de pensar en vender.
La reflexión llevó a los estudiantes a pensar en los negocios internacionales desde una perspectiva menos centrada en “qué puedo llevar” y más enfocada en qué necesita el otro mercado y cómo puedo generar valor allí.
La tecnología fue otro de los grandes protagonistas de la conversación.
Janna mostró ejemplos de procesos industriales en China que incorporan robótica e inteligencia artificial para responder a desafíos como la escasez de mano de obra y la necesidad de aumentar la eficiencia. Entre ellos presentó el caso de una máquina utilizada en la industria de las flores, capaz de automatizar parte del proceso de clasificación y preparación.
Uno de los mensajes que más llamó la atención durante la conferencia fue su planteamiento sobre la relación entre inteligencia artificial y empleo: el reto no estaría únicamente en preguntarse si la tecnología reemplazará personas, sino en quiénes estarán preparados para trabajar con ella. En el ejemplo presentado, la incorporación de tecnología también permitió que personas que tenían dificultades para realizar determinadas tareas pudieran asumir nuevas funciones dentro del proceso productivo.
A partir de allí, el conferencista introdujo un concepto que propuso como oportunidad para Colombia: las “industrias paralelas”.
La idea consiste en identificar las necesidades que aparecen alrededor de una nueva tecnología o industria, en lugar de intentar competir directamente con los grandes fabricantes. Como ejemplo, habló del crecimiento de los vehículos eléctricos en Colombia y de oportunidades relacionadas con infraestructura de carga, reparación especializada y comercialización de repuestos.
La conferencia también puso sobre la mesa una pregunta clave para quienes se están formando en negocios internacionales: ¿cómo pasar de una relación comercial basada principalmente en las importaciones a una en la que Colombia también encuentre oportunidades para exportar?
Destacó la importancia de comprender que China no es únicamente una potencia exportadora, sino también un enorme mercado consumidor. Desde esa perspectiva, invitó a los estudiantes a pensar en nuevos productos y tecnologías que puedan tener posibilidades en ese país, así como en estrategias que permitan fortalecer el desarrollo tecnológico y productivo colombiano.
La discusión también abordó la dimensión logística de esa relación. Durante la conferencia se presentaron cifras y ejemplos sobre algunos de los principales puertos asiáticos y su papel en las cadenas globales de suministro, como una forma de dimensionar la infraestructura que permite a China conectar su producción con diferentes mercados del mundo.
Una mirada al futuro de los negocios internacionales
La conferencia inaugural del Congreso hizo parte de una agenda centrada en “Redefiniendo los negocios internacionales en la era de la disrupción digital”, un tema que conecta la transformación tecnológica con los nuevos escenarios del comercio, las finanzas, la logística y la internacionalización empresarial.
En ese contexto, hablar de China permitió llevar la discusión de la teoría a escenarios concretos: desde una fábrica completamente automatizada hasta un vehículo eléctrico que necesita dónde cargarse en Colombia; desde un producto que puede importarse hasta una oportunidad para exportar.
Para los estudiantes de la UPB, la conversación dejó una invitación que va más allá de aprender cómo funciona un mercado: aprender a identificar las necesidades que surgen cuando el mundo cambia y convertirlas en oportunidades.
Porque en los negocios internacionales, conocer al otro mercado no es el último paso antes de hacer negocios. Es el punto de partida.
Laura Peña López - Agencia de Noticias UPB
