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Metodología en preparación de negociadores y negociaciones Con certificación de la Universidad Pontificia Bolivariana

Metodología en preparación de negociadores y negociaciones Con certificación de la Universidad Pontificia Bolivariana

Disponible en: Virtual

Este programa será realizado de manera virtual

En alianza con Sourcing-Experts

Desarrollar la habilidad personal, el conocimiento técnico y brindar una metodología, para preparar y liderar negociaciones.
Conocer y comprender los conceptos generales del proceso de negociación.
Diferenciar los estilos y saber cómo afrontarlos.
Hacer consciencia de nuestra forma de negociar.
Desarrollar las habilidades específicas de los participantes.
Incorporar una metodología de negociación, que se convierta en una manera sistemática y organizada de preparar sus negociaciones tanto a nivel individual, como política y proceso corporativo al interior de las empresas.
Preparar a los participantes para afrontar y superar negociaciones complejas.

*Cada participante al completar el 100% del progreso del curso y aprobar cada una de las evaluaciones con el 80%, recibirá un certificado de aprobación del mismo.
*Curso abierto por 6 meses a partir de la inscripción.
*Modalidad 100% virtual y asincrónica.
*Descuentos corporativos: 1 curso gratis por cada 15 cupos adquiridos.

Horas

Intensidad horaria

24/7

Virtual

Horario

aplica

Inscripciones permanentes

Inversión

Público general: 139 USD, más IVA

Ten en cuenta

Temáticas

Módulo 1 Introducción al curso
Introducción
Alineación conceptual
Tipología de los negociadores
Enfrentamiento y metodología para superar dilemas
Módulo 2 Paso 1 ¿qué necesito?
Concepto
Obtención de necesidades
Clasificación de necesidades y cómo utilizarlas
Generación de premisas
Módulo 3 Paso 2 ¿cómo lo consigo?
Neurociencia
Cuadrantes cerebrales
Sistemas de influencia
Criterios objetivos
Módulo 4 Paso 3 ¿qué poder poseo?
Concepto de poder
Vínculo entre poder y necesidades
Estrategia de categoría
Matrices de medición de poder
Módulo 5 Paso 4 ¿cuál es mi capacidad personal?
Cómo enfrentar situaciones difíciles
Incorporaciones para tu estilo de negociar
Mejoramiento comunicacional
Creatividad en la negociación
Desarrollando las habilidades del área de ventas en el B2B
Módulo 6 coherencia comunicacional
Introducción
Sistema de preparación de negociación
Preparación de negociación acorde con el modelo y caso anexo

Docentes

Jaime Andrés Ferrer Tobón
Con 30 años de experiencia en negociación, conoce aquí su hoja de vida: https://sourcing-experts.co/nosotros/

Proceso de inscripción

¿Cómo inscribirse a nuestros programas de Formación Continua UPB?

Debes ingresar a nuestro portal web (www.upb.edu.co) desde tu buscador.
Al ingresar al portal web de la Universidad Pontificia Bolivariana puedes dirigirte a Inicio y en la parte inferior encuentras el botón de Estudiar en la UPB, y luego dar clic en Formación Continua.
Luego debes ingresar en el buscador del portal cuál es tu programa de preferencia y seleccionarlo.
Estando en la página de aterrizaje del programa seleccionado debes buscar la opción inscríbete y seleccionarla.
Al seleccionar la opción inscríbete la página te redireccionará al formulario de inscripción, el cual debe ser rellenado con sus datos personales. Para que tu proceso de inscripción sea exitoso, lleva a cabo dos pasos: 1. Registro. 2. Inscripción.

¡Así quedarás inscrito a nuestros programas de Formación Continua!

Facturación empresarial

Facturación empresarial:
Las empresas e instituciones pueden inscribir a sus empleados enviando a través de alguno de los siguientes canales:
Vía fax: número 448 83 88 opc. 9 Ext. 10866
Correo electrónico: formacioncontinua@upb.edu.co
Debe diligenciarse:
Una carta en papel membrete de la empresa en la que se indique la razón social, el NIT, teléfono y dirección, los nombres completos y documentos de identidad de los participantes. Posteriormente, la Universidad realizará el cobro respectivo.
*Cuando la inscripción se realiza a través de inscripción empresarial no se podrá hacer efectivo el pronto pago.

Observaciones

Los empleados de la Universidad Pontificia Bolivariana que deseen matricularse en un programa de Formación Continua deben hacer la solicitud al correo formacion.continua@upb.edu.co para que les pueda aplicar el descuento.
El pronto pago es un porcentaje de descuentos que otorgan la Universidad: 5% sobre el valor de la matrícula con mínimo quince (15) días calendario antes de la fecha de inicio del programa. Más información aquí.
Todos los programas de Formación Continua se certifican con el 80% de la asistencia.
Para los eventos gratuitos solo tendrán certificación las personas que realicen proceso de inscripción y que cuenten con la asistencia del mismo.
El certificado será de manera digital
Nuestros programas tendrán apertura siempre y cuando se cumpla el cupo mínimo establecido.
La apertura de este programa está sujeta al cumplimiento del cupo mínimo definido por la UPB. En caso tal de que ya hayas cancelado el valor de la matrícula y no se abra el programa, procederemos a devolverte el 100% del valor recaudado.

Preguntas frecuentes

Resuelve tus inquietudes sobre Formación Continua

¿Qué modalidades de cursos ofrece Formación Continua?

Formación Continua ofrece programas de educación no formal, por medio de Diplomados, Cursos, Seminarios y talleres, dirigidos a sus egresados y a la comunidad en general en distintas áreas del conocimiento. De igual manera, ofrece planes de formación y capacitación a la medida de las necesidades específicas del grupo y/o entidades tanto públicas, como privadas, dentro de las líneas de conocimiento de la Universidad.

¿Cuáles son las formas de pago y modalidades de financiación para los programas de Formación Continua?

La Universidad pone a su disposición la opción de pago en efectivo, tarjetas débito y/o crédito. Para ello deberá generar su colilla de pago. Tenga en cuenta que puede realizar el pago en efectivo en los bancos autorizados que allí le orientan. También puede hacer realizar pago con tarjetas débito y/o crédito en la Caja de la Universidad.

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Comunícate con nosotros

Por favor, visita la sección de preguntas frecuentes antes de escribirnos.

Medellín Bucaramanga Montería Palmira

Personal

Juan Carlos de la Cruz Pérez Pérez

Director de Extensión MulticampusMedellín

Marly Ester Dede Mena

Subdirectora de Formación Continua MulticampusMedellín

Dayan Liset Arboleda Jiménez

Coordinadora Administrativa MulticampusMedellín

Carlos Fernando Arboleda Hurtado

Coordinador Comercial MulticampusMedellín

Oficina

UPB Circular 1ª 70 - 01 Medellín, Colombia.

Campus Laureles Bloque 3, oficina 104 Formación Continua
Teléfono: 448 8388. Extensiones: 10950 y 10873 Celular: 321 803 00 94
Horario de atención presencial
De lunes a jueves de 7:30 a.m. a 12:30 m. y de 1:30 a 5:30 p.m. y viernes de 7:30 a.m. a 12:30 m. y de 1:30 a 5:00 p.m.
Bloque 3 oficina 104
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