Metodología en preparación de negociadores y negociaciones Con certificación de la Universidad Pontificia Bolivariana

Disponible en: Virtual

Este programa será realizado de manera virtual

En alianza con Sourcing-Experts

  • Desarrollar la habilidad personal, el conocimiento técnico y brindar una metodología, para preparar y liderar negociaciones.
  • Conocer y comprender los conceptos generales del proceso de negociación.
  • Diferenciar los estilos y saber cómo afrontarlos.
  • Hacer consciencia de nuestra forma de negociar.
  • Desarrollar las habilidades específicas de los participantes.
  •  Incorporar una metodología de negociación, que se convierta en una manera sistemática y organizada de preparar sus negociaciones tanto a nivel individual, como política y proceso corporativo al interior de las empresas.
  • Preparar a los participantes para afrontar y superar negociaciones complejas.

Cada participante al completar el 100% del progreso del curso y aprobar cada una de las evaluaciones con el 80%, recibirá un certificado de aprobación del mismo.

24
Horas
Intensidad horaria
24/7
Virtual
Horario
No
aplica
Inscripciones permanentes

Inversión

Público general: 150 USD, IVA incluido

Temáticas

  • Módulo 1 Introducción al curso
    Introducción
    Alineación conceptual
    Tipología de los negociadores
    Enfrentamiento y metodología para superar dilemas
  • Módulo 2 Paso 1 ¿qué necesito?
    Concepto
    Obtención de necesidades
    Clasificación de necesidades y cómo utilizarlas
    Generación de premisas
  • Módulo 3 Paso 2 ¿cómo lo consigo?
    Neurociencia
    Cuadrantes cerebrales
    Sistemas de influencia
    Criterios objetivos
  • Módulo 4 Paso 3 ¿qué poder poseo?
    Concepto de poder
    Vínculo entre poder y necesidades
    Estrategia de categoría
    Matrices de medición de poder
  • Módulo 5 Paso 4 ¿cuál es mi capacidad personal?
    Cómo enfrentar situaciones difíciles
    Incorporaciones para tu estilo de negociar
    Mejoramiento comunicacional
    Creatividad en la negociación
    Desarrollando las habilidades del área de ventas en el B2B
  • Módulo 6 coherencia comunicacional
    Introducción
     Sistema de preparación de negociación
    Preparación de negociación acorde con el modelo y caso anexo

Docentes

Proceso de inscripción

¿Cómo inscribirse a nuestros programas de Formación Continua UPB?

  1. Debes ingresar a nuestro portal web (www.upb.edu.co) desde tu buscador.
  2. Al ingresar al portal web de la Universidad Pontificia Bolivariana puedes dirigirte a Inicio y en la parte inferior encuentras el botón de Estudiar en la UPB, y luego dar clic en Formación Continua
  3. Luego debes ingresar en el buscador del portal cuál es tu programa de preferencia y seleccionarlo.
  4. Estando en la página de aterrizaje del programa seleccionado debes buscar la opción inscríbete y seleccionarla.
  5. Al seleccionar la opción inscríbete la página te redireccionará al formulario de inscripción, el cual debe ser rellenado con sus datos personales. Para que tu proceso de inscripción sea exitoso, lleva a cabo dos pasos: 1. Registro.  2.  Inscripción. 

¡Así quedarás inscrito a nuestros programas de Formación Continua!

Facturación empresarial

  • Facturación empresarial:
    Las empresas e instituciones pueden inscribir a sus empleados enviando a través de alguno de los siguientes canales:
    Vía fax: número 448 83 88 opc. 9 Ext. 10866
    Correo electrónico: formacioncontinua@upb.edu.co
    Debe diligenciarse:
    Una carta en papel membrete de la empresa en la que se indique la razón social, el NIT, teléfono y dirección, los nombres completos y documentos de identidad de los participantes. Posteriormente, la Universidad realizará el cobro respectivo.
    *Cuando la inscripción se realiza a través de inscripción empresarial no se podrá hacer efectivo el pronto pago.

Observaciones

  • Los empleados de la Universidad Pontificia Bolivariana que deseen matricularse en un programa de Formación Continua deben hacer la solicitud al correo formacion.continua@upb.edu.co para que les pueda aplicar el descuento. 
  • El pronto pago es un porcentaje de descuentos que otorgan la Universidad: 5% sobre el valor de la matrícula con mínimo quince (15) días calendario antes de la fecha de inicio del programa. Más información aquí.
  • Todos los programas de Formación Continua se certifican con el 80% de la asistencia.
  • Para los eventos gratuitos solo tendrán certificación las personas que realicen proceso de inscripción y que cuenten con la asistencia del mismo.
  • El certificado será de manera digital 
  • Nuestros programas tendrán apertura siempre y cuando se cumpla el cupo mínimo establecido.
  • La apertura de este programa está sujeta al cumplimiento del cupo mínimo definido por la UPB. En caso tal de que ya hayas cancelado el valor de la matrícula y no se abra el programa, procederemos a devolverte el 100% del valor recaudado.

Preguntas frecuentes

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¿Qué modalidades de cursos ofrece Formación Continua?

Formación Continua ofrece programas de educación no formal, por medio de Diplomados, Cursos, Seminarios y talleres, dirigidos a sus egresados y a la comunidad en general en distintas áreas del conocimiento. De igual manera, ofrece planes de formación y capacitación a la medida de las necesidades específicas del grupo y/o entidades tanto públicas, como privadas, dentro de las líneas de conocimiento de la Universidad.

¿Cuáles son las formas de pago y modalidades de financiación para los programas de Formación Continua?

La Universidad pone a su disposición la opción de pago en efectivo, tarjetas débito y/o crédito. Para ello deberá generar su colilla de pago. Tenga en cuenta que puede realizar el pago en efectivo en los bancos autorizados que allí le orientan. También puede hacer realizar pago con tarjetas débito y/o crédito en la Caja de la Universidad.

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Juan Carlos de la Cruz Pérez Pérez

Juan Carlos de la Cruz Pérez Pérez

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Marly Ester Dede Mena

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Subdirectora de Formación Continua MulticampusMedellín
 
Dayan Liset Arboleda Jiménez

Dayan Liset Arboleda Jiménez

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Perfil de Carlos Fernando Arboleda Hurtado

Carlos Fernando Arboleda Hurtado

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Oficina

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Autopista Piedecuesta Kilómetro 7, Edificio L - 502
Teléfono: (+57 607) 6796220 Ext 20627 - 20628 - 20629 - 20630 - 20631 
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Cel. 3215220921 • 3145954823

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