Actualización en Negociación Internacional

Disponible en: Medellín

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Actualización en Negociación Internacional

Las necesidades del medio empresarial actual exigen un nuevo abordaje sobre la teoría de la negociación que vaya más allá del aprendizaje empírico local, y en esencia mucho más allá de la teoría y de los libros, esto se debe a que no se aprende a negociar de manera eficiente a nivel internacional únicamente leyendo libros o lanzándose al agua sin unos conocimientos previos. En la actualidad, es necesario comprender cómo se llevan a cabo los diferentes procesos de negociación de acuerdo con las diferencias culturales y los retos que impone negociar a nivel internacional. Un ciclo de actualización en Negociación Internacional permitirá abordar…

  • Brindar las bases fundamentales de los Negocios internacionales y las Relaciones Internacionales para la toma de decisiones relativas a los procesos de internacionalización.
16
Horas
Intensidad horaria
Día
Sábado de 8:00 a.m. a 12:00 m.
Horario
20
Febrero al 13 de marzo de 2021
Fecha

Inversión

Público general: $285.000
Descuento por pronto pago: $270.750
NRC: 50340
Aplica descuentos institucionales 

Temáticas

  • TEMA 1: Contextualización histórica de la Negociación Internacional: 1. Actualidad de los Negocios Internacionales.
    2. Contexto histórico de la Negociación Internacional.
    Teoría general de la Negociación Internacional.
    Caso de estudio (teórico): "El estilo de negociación de Donald Trump".
  • TEMA 2: Tácticas y Estrategias en la Negociación Internacional: Dicotomía fundamental de las estrategias de Negociación
    Tácticas y Estrategias de Negociación Internacional
    Know before you go "Kiss,bow or shake hands".
    Caso de estudio (análisis): "IBM landing in Latin America". 
  • TEMA 3: Los procesos de Negociación Cros-Cultural: 1. El concepto de Negociación Cros-Cultural en la Negociación Internacional.
    2. Geer Hofstede y el modelo de las seis dimensiones. 
    Caso de estudio (práctico): "The coffee quest". 
    La Negociación Cross-Cultural, la inteliogencia cultural y el dilema de la interculturalidad. Ejemplo de proxemica y háptica.
  • TEMA 4:Lenguaje y virtualidad en los Negocios Internacionales: Caso de estudio (pensamiento crítico): "Los tres monos sabios".
    1. Sistemas de lenguaje en la Negociación Internaiconal (tradicionales vs nuevos: email, skype, instagram, facebook).
    2. English: The business lenguage. Términos técnicos en inglés y redacción adecuada para NI.
    3. "The power of listening" (Prof. William Ury).

Proceso de inscripción

¿Cómo inscribirse a nuestros programas de Formación Continua UPB?

  1. Debes ingresar a nuestro portal web (www.upb.edu.co) desde tu buscador.
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  4. Estando en la página de aterrizaje del programa seleccionado debes buscar la opción inscríbete y seleccionarla.
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Observaciones

  • Los empleados de la Universidad Pontificia Bolivariana que deseen matricularse en un programa de Formación Continua deben hacer la solicitud al correo jacqueline.areiza@upb.edu.co para que les pueda aplicar el descuento. 
  • El pronto pago es un porcentaje de descuentos que otorgan la Universidad: 5% sobre el valor de la matrícula con mínimo quince (15) días calendario antes de la fecha de inicio del programa. Más información aquí.
  • Todos los programas de Formación Continua se certifican con el 80% de la asistencia.
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  • El certificado será de manera digital 
  • Nuestros programas tendrán apertura siempre y cuando se cumpla el cupo mínimo establecido.
  • La apertura de este programa está sujeta al cumplimiento del cupo mínimo definido por la UPB. En caso tal de que ya hayas cancelado el valor de la matrícula y no se abra el programa, procederemos a devolverte el 100% del valor recaudado.

Preguntas frecuentes

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¿Cuáles son las formas de pago y modalidades de financiación para los programas de Formación Continua?

La Universidad pone a su disposición la opción de pago en efectivo, tarjetas débito y/o crédito. Para ello deberá generar su colilla de pago. Tenga en cuenta que puede realizar el pago en efectivo en los bancos autorizados que allí le orientan. También puede hacer realizar pago con tarjetas débito y/o crédito en la Caja de la Universidad.

¿Qué modalidades de cursos ofrece Formación Continua?

Formación Continua ofrece programas de educación no formal, por medio de Diplomados, Cursos, Seminarios y talleres, dirigidos a sus egresados y a la comunidad en general en distintas áreas del conocimiento. De igual manera, ofrece planes de formación y capacitación a la medida de las necesidades específicas del grupo y/o entidades tanto públicas, como privadas, dentro de las líneas de conocimiento de la Universidad.

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Juan Carlos de la Cruz Pérez Pérez

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Marly Ester Dede Mena

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Dayan Liset Arboleda Jiménez

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Cel. 320 5149954 • 321 5220921

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