Construcción, gestión y mercadeo de marcas de lujo

Disponible en: Medellín

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Presentación

Cada vez cobra mayor importancia en la gestión cotidiana del mercadeo y la administración el significado simbólico que se le adjudica a las marcas y a los productos y servicios que representan. Para lograr mejoras en las iniciativas de mercadeo y en los resultados comerciales de las empresas que manejan este tipo de marcas, que quieren incursionar en ellas o que quieren convertirse en productos y servicios de lujo desde lo simbólico y lo emocional, es necesario entender cómo se gesta, se administra, se proyecta y se posiciona la idea del lujo en el mundo actual del consumo. 

Para alcanzar este propósito, se deben conocer las herramientas estratégicas de la marca y las teorías principales de gestión de marcas de lujo, que, aunque comparten lo esencial del mercadeo tradicional, tienen componentes y matices específicos a partir de los cuales se  desarrolla la identidad y el valor emocional que finalmente impulsa su posicionamiento y permanencia en el mercado.  Desde allí, es posible para los responsables de este ámbito del lujo en el mercadeo y la gestión, reforzar y aclarar conceptos y habilidades relacionados con  el comportamiento del consumidor, los rasgos de personalidad del consumidor de lujo, los valores y estilos de vida que se crean a partir de el y las incidencias que tiene en la formulación del consumismo y cómo lidiar con ellos. 

Objetivo

Proporcionar a los participantes las herramientas y conceptos necesarios para construir una marca de lujo y para gestionar las marcas de lujo existentes, desde el mercadeo y la gestión empresarial.

Profesor internacional: Klaus Heine

Doctor en “La Identidad de las Marcas de Lujo” del TU Berlin, actualmente Profesor de Marketing de Lujo del EM Lyon Business School; ha realizado estudios cualitativos y cuantitativos de consumo de lujo en Europa y China, publicando sus resultados de investigación en conferencias científicas y de negocios, así como revistas internacionales. Su investigación tuvo una amplia cobertura de prensa en Alemania con artículos en Die Zeit, Handelsblatt, Focus, Manager Magazin y Süddeutsche Zeitung. Ha trabajado para para la consultora Trommsdorff + Drüner, que está afiliada a la cátedra de marketing y también a varios proyectos de consultoría independientes, entre los que se incluyen el Luxury Institute de Nueva York y el Mont Charles de Monaco.

Profesor nacional: Juan Camilo Vallejo Vélez

MBA y Especialista en Mercadeo de Eafit. Profesor asistente en las áreas de mercadeo en la Escuela de Economía, Administración y Negocios de la UPB.

Contenido

• Sesión 1: Canvas de construcción de marcas de lujo y el código del lujo
• Sesión 2: Marca de Lujo e Identidad de Marca
• Sesión 3: - Desarrollo de la personalidad de una marca de lujo
• Sesión 4: - Estrategias de crecimiento para una marca de lujo 
• Sesión 5: Factores éxito y fracaso: Casos de estudio Maybach.  Start-ups y mercadeo de lujo.  Marcas de lujo en mercados emergentes.
• Sesión 6: Presentaciones finales

NRC: 52149